کمپین تبلیغاتی
کمپین تبیلغاتی مجموعه فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده است که بسیاری از کمپانی ها بودجه های هنگفتی را برای آن کنار می گذارند. بسیاری از شرکت های بزرگ که تجربه کمپین های تبلیغاتی را داشته اند با صرف تجربه و سنجش بازدهی هر کدام از روش های تبلیغاتی برای شرکتشان متوجه شده اند که هزینه های کمپین های تبلیغاتی خود را بیش تر در کجا صرف کرده تا بازدهی بسیار بیش تری داشته باشند. اما این برای شرکت های تازه تاسیس و کسانی که تازه می خواهند کمپین های تبلیغاتی خود را راه اندازی کند بسیار پر چالش است. چرا که هم سرمایه محدود دارند و هم نمی دانند بهترین جا برای تبلیغات کجاست و کدام روش تبلیغاتی برای آن ها بیش ترین بازدهی را دارد.
برای اینکه بتوان تجربه یک کمپین تبلیغاتی موثر و مفید را داشت باید به عنوان یک مشتری تبلیغات اطلاعات خوبی از کمپین های تبلیغاتی داشته باشیم. چرا که هرچه اطلاعات ما از کمپین های تبلیغاتی بیش تر باشد به روش بهتر و موثر تری می توانیم با شرکت های تبلیغاتی ارتباط داشته باشیم.
در قدم اول باید بدانیم کمپین تبلیغاتی چیست و ما به چه چیزی کمپین تبلیغاتی می گوییم؟
کمپین به معنای دورهمی و جمع شدن عناصر در کنار هم است. احتمالا با کمپین های بسیاری در زندگیتان برخورد داشته اید. امروزه با گسترش شبکه های اجتماعی و ارتباط نزدیک افراد با یکدیگر تعداد کمپین ها روز به روز افزایش پیدا کرده و به بهترین شکل ممکن فعالیت های خود را برای رسیدن به یک هدف مشخص دنبال می کنند. پس کمپین ها گردهمایی های فیزیکی یا ذهنی هستند که برای هدف مشخصی فعالیت می کنند. طبق این تعریف کمپین های تبلیغاتی نیز مجموعه ای از روش های تبلیغاتی عالی و گسترده هستند که در کنار یکدیگر به بهترین شکل ممکن خواهان دستیابی شما به آرزوهای بلند پروازانه تان است. کمپین های تبلیغاتی به بهترین روش ممکن می خواهند کسب و کار های ما را به سطح جدیدی ببرند. آن ها در صدد دستیابی به موفقیت های بیش تر هستند. در نتیجه کمپین های تبلیغاتی یکی از بهترین گزینه ها برای محبوب تر شدن و شناخته شدن کسب و کار های کوچک و بزرگ است چرا که مجموعه ای از روش های تبیلغاتی را درون خود گنجانده و تمامی روش های تبلیغاتی را در بر می گیرد. حال ما میتوانیم با توجه به نوع کسب و کارمان و تجربه ای که از هر یک از روش های تبلیغاتی در زمان های گذشته داشته ایم هر روش تبلیغاتی که فکر می کنیم برایمان بهتر جواب می دهد را انتخاب کنیم.
چگونه کمپین تبلیغاتی را انجام دهیم؟
1) بررسی: قبل از هر کاری باید همه چیز را بررسی کنید. منظورمان از همه چیز دقیقا از بزرگ ترین مسائل تا کوچک ترین آن هاست. باید محصولات خود را زیر ذره بین ببرید. آیا محصولات من کیفیت لازم را برای ارائه دارند؟ چگونه می توانم آن ها را بهتر کنم؟ من چه مزیتی نسبت به رقبا دارم؟ چرا مشتریان باید از من خرید کنند؟ تمامی این پرسش ها باید در مرحله اول کمپین تبلیغاتی یعنی مرحله بررسی با کندوکاو گذاشته شوند. چرا که این مرحله است که می تواند میزان آمادگی برند شما را برای کمپین تبلیغاتی به شما نشان دهد. هرچه محصولات ما کیفیت بهتری داشته باشد و نسبت به رقبا مزیت های بیش تری داشته باشیم می توانیم به پیشرفت بهتری برسیم. با بررسی میزان توانایی مجموعه مان می توانیم نقطه نظر بهتری نسبت به برندمان داشته باشیم و به بهترین روش ممکن بازدهی خود را در یک کمپین تبلیغاتی موفق بالا ببریم.
2) مخاطب هدف: پس از اینکه متوجه شدیم توانایی مجموعه مان به چه میزان است باید سلایق و علایق مخاطبان و بینندگانمان را بررسی کنیم. باید به این پرسش جواب دهیم که مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند و بیش تر در چه مکان هایی می توان آن ها را پیدا کرد؟ از همه مهم تر چگونه می توان توجه آن ها به بهترین روش ممکن به خود جذب کرد؟ این ها پرسش هایی است که به نظر می رسد پاسخ به آن ها بسیار کار راحتیست اما زمانی که مشغول به انجام آن می شویم می فهمیم شاید بیش از حد خوشبین بوده ایم. فرض کنید می خواهیم ویژگی های مخاطبین هدف نشر تیرگان را روی کاغذی بنویسیم تا کمپین تبلیغاتی بسیار موفقی برای این نشر داشته باشیم. مخاطبین نشر تیرگان افرادی هستند که به ادبیات فارسی علاقه بسیار زیادی دارند. پس می توان معلمان ادبیات فارسی و دانشجویان این رشته را نام برد. مخاطب دیگری که نشر تیرگان دارد کودکان و نوجوانان هستند. در نتیجه کمپین تبلیغاتی یا باید در محلی مثل میدان انقلاب که دانشجویان فراوانی به این مکان می رود برگزار شود یا در کنار مدارس و مهد کودک ها. تاثیر گذاری این نقشه ذهنی که توسط ما برای نشر تیرگان ایجاد شد بسیار زیاد است به طوری که حالا مدیران نشر تیرگان می دانند که برای افزایش بازدهی تبلیغاتی خود دست به چه اقداماتی بزنند.
تعیین هدف کمپین تبلیغاتی: در قدم های اولیه هدف خود را از کمپین های تبلیغاتی مشخص سازید. یکی از بهترین کار هایی که بهتر است قبل از شروع کمپین تبلیغاتی انجام دهید این است که مشخص کنید هدف شما از برگزاری کمپین تبلیغاتی و سرمایه گذاری بزرگمان روی این روش تبلیغاتی پر بازده چیست؟ آیا می خواهیم برند سازی کنیم؟ یعنی قدرت و شکوه برندمان را به رخ همگان بکشیم؟ یا می خواهیم فروش تک محصولمان را بیش تر کنیم؟ یا در کل مردم را با اقدام تازه ای که کردیم آشنا کنیم؟ تمامی این پرسش ها را باید قبل از شروع تصمیماتی که برای کمپین تبلیغاتی می گیریم از خودمان بپرسیم تا بتوانیم قدم محکم و قدرتمند تری را در این راه برداریم. اگر هدف ما از کمپین های تبلیغاتی برند سازی است پس به بهترین شکل ممکن باید از لوگو و رنگ سازمانی خود استفاده کرده و در کنار شعار شرکتیمان به بینندگان نمایش داده شویم. اما اگر می خواهیم محصول جدیدی از خودمان را به نمایش بگذاریم در نتیجه باید تصویر زیبایی که عکاسان صنعتی و عکاسان تبلیغاتی از آن گرفته اند را برجسته سازی کنیم. اما در کل بهترین روش تلفیق این اهداف است. شرکت های بسیار بزرگ برای اینکه از تمامی ویژگی های خوب کمپین های تبلیغاتی خود بهره مند شوند تمامی این اهداف را در یک کمپین جست و جو می کنند. آن ها به بهترین نحو ممکن هم محصولاتشان را به نمایش در می آورند، هم لوگویشان را برجسته سازی می کنند و هم راه های ارتباطی خود را در دسترس مشتریان قرار می دهند. اینکه تصمیم شما در مورد نوع کمپین تبلیغاتی چه باشد به تجربه شما بر می گردد. پس تجربه تبلیغات خیلی روی میزان بازدهی کمپین تبلیغاتی شما می تواند موثر باشد.
3) بودجه: حال می رسیم به بحث جذاب بودجه های تبلیغاتی. تعیین بودجه می تواند یا بر حسب تجارب قبلی شما تعیین شود یا با مشورت با مشاوران مجرب در زمینه کمپین های تبلیغاتی در مورد آن تصمیم گیری شود. نمی توان گفت بودجه هایی که برای کمپین های تبلیغاتی در نظر گرفته می شود پایین است اما آن ها هزینه های اضافی نیستند بلکه سرمایه گذاری روی برند هستند. بسیاری از افراد برنامه ریزی های بودجه ای و مالی خود را بر حسب بازگشت سرمایه از طریق تبلیغات های اولیه برنامه ریزی می کنند. البته این کار نیاز به تجربه بالایی در تبلیغات دارد. چرا که افرادی می توانند با اطمینان بسیار زیاد از برگشت بودجه شان حرف به میان آورند که از قبل نسبت به بازدهی انواع مختلفی از روش های تبلیغاتی تجربه داشته باشند. بنابراین اگر شرکتی هستید که در مورد کمپین های تبلیغاتی تجربه بالایی ندارید حتما با مشاوران مجرب مجموعه طرح ثمین مشورت کنید.
4) انتخاب نوع تبلیغات و زمان بندی انتشار آن: همان طور که اطلاع دارید انتخاب زمان بندی برای تبلیغات مان مسئله بسیار مهمی است مخصوصا در شبکه های اجتماعی و تبلیغات های تلویزیونی. یکی از بهترین ها کار ها برای افزایش بازدهی تبلیغاتی همین درگیر شدن با زمانیست که بینندگان شما فعالترند. شما در شبکه های اجتماعی می توانید متوجه شوید که افراد بیش تر در چه زمان هایی فعال هستند و پست های شما را می بینند.
چکیده
هر سازمانی برای ارائه خدمات و محصولات خود نیاز به تبلیغات دارد که با استفاده از تبلیغات می توان فروش بیشتری را سازمان به دست آورد فروش بیشتر در واقع منجر به جذب بیشتر مشتریان می شود و در نهایت سازمان را در جهت رسیدن به هدف یاری کند. در ادامه قصد داریم با مفهوم کمپین تبلیغاتی آشنا شویم و توضیحاتی را در مورد آن شرح دهیم.
کمپین تبلیغاتی
کمپین تبلیغاتی از دو واژه کمپین و تبلیغات ساخته شده است در واقع کمپین به معنای انجام کار در جهت رسیدن به یک هدف مشخص می باشد و تبلیغات به معنای برقراری ارتباط با مشتری برای اینکه بتوانیم خدمات یا محصولاتی را به مشتریان ارائه دهیم تبلیغات زمانی که توسط طراح طراحی می شود باید مکانی را برای نصب آن در نظر بگیریم به طور کلی تبلیغات را می توانیم در رسانه هایی مانند رادیو، تلویزیون پخش کنیم یا اینکه به وسیله پوستر، بنر، بیلبورد هایی که در سطح شهر وجود دارد قرار داد نکته ای که باید در زمان نصب تبلیغات باید به آن توجه کنیم این است که تبلیغات باید در مکان هایی گذاشته شود که بیشتر در دید مخاطب قرار گرفته شده است.
هدف اصلی از ایجاد کمپین تبلیغاتی افزایش میزان فروش می باشد هر کمپین تبلیغاتی که راه اندازی می شود اهدافی را به همراه دارد به عنوان مثال در یک سازمانی که قصد راه اندازی کمپین دارد هدف آن جذب مشتری بیشتر می باشد ولی یک سازمان دیگر هدف آن این است که مخاطبان خود را با محصولات و ویژگی های آن ها آشنا کند. برای راه اندازی کمپین تبلیغاتی نیاز است که مخاطبان خود را شناسایی کنیم برای شناسایی مخاطبان باید یک فرمی را آماده کنیم و در آن فرم سوالاتی مانند سن، جنسیت، وضعیت تاهل، سطح سواد، علاقه مندی و… پرسیده شود که با پاسخ هایی که مخاطبان می دهد می توانیم مخاطبان سازمان را شناسایی کنیم. بعد از اینکه سازمان مخاطبان خود را شناسایی کرد باید بتوانید مخاطبان خود را به بخش های متعدد تقسیم بندی کنید چه عواملی هستند که با توجه به آن ها می توان مشتریان بالقوه سازمان شناسایی شود . اگر بخواهیم از کمپین تبلیغاتی تعاریفی را ارائه دهیم کمپین تبلیغاتی مجموعه تبلیغاتی می باشد که به واسطه آن بتوان یک پیامی را به مخاطبان ارسال کرد و با انتقال پیام به مخاطبان خود موفق به جذب مخاطبان شود که همراه با جذب مخاطبان می توان فروش بیشتری را کسب کرد.
ابزار های کمپین های تبلیغاتی
در تبلیغات باید یک پیامی را به مخاطبان خود ارائه دهیم و این پیام باید در سریع ترین زمان ممکن به کاربر منتقل شود در واقع برای انتقال پیام باید از ابزار های مختلفی که در تبلیغات وجود دارد استفاده کرد در این بخش قصد داریم که با انواع ابزار های تبلیغاتی آشنا شویم.
تبلیغات در شبکه های اجتماعی
یکی از رایج ترین ابزار های که برای تبلیغات استفاده می شود شبکه های اجتماعی است که با استفاده از شبکه های اجتماعی می توان محصولات یا خدمات خود را در پیج اینستاگرام معرفی کنید تا بتوان با استفاده از این روش فروش بیشتری را کسب کنیم.
ایمیل مارکتینگ
یکی دیگر از روش های تبلیغاتی ارسال ایمیل به مخاطبان خود می باشد به این کاری که انجام می شود ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیل گفته می شود در واقع با استفاده از ارسال ایمیل به مشتریان خود نه تنها نقش تبلیغات و بازاریابی را ایفا می کند با توجه به این ابزار تبلیغاتی می توان فروش بیشتری را برای سازمان فراهم کرد .
اهمیت ارتباطات در تبلیغات
یکی از عوامل مهمی که باید به آن توجه داشته باشیم انتقال سریع پیام می باشد البته باید پیام به صورت واضح و گویا منتقل شود تا زمانی که مخاطب تبلیغات تان را دید پیام را دریافت کند یکی از عواملی که در انتقال سریع پیام موثر می باشد توجه به المان های طراحی می باشد به عنوان مثال باید از فونت های مناسب در زمان طراحی تبلیغات استفاده کرد تا قابلیت خوانایی داشته باشد.
طراحی تبلیغات
یکی از عوامل مهمی که باعث می شود با استفاده از یک تبلیغ مشتریان بیشتری را جذب کنیم و فروش بیشتری را داشته باشیم وجود طراح خلاق و ایده پرداز می باشد که توانسته طرحی را خلق کند از جلوه های بصری برخوردار باشد جهت خلق جلوه های بصری به المان هایی مانند تصویر، فونت، رنگ و… توجه کنیم تا تبلیغات موثر واقع شود.
اعضای تشکیل دهنده کمپین تبلیغاتی
همان طور که در بخش های پیشین اشاره شد زمانی که یک کمپین راه اندازی می شود یک سری افراد در این کمپین وجود دارند که دارای هدف مشترکی هستند در کمپین تبلیغاتی نیز افرادی وجود دارند که هر کدام نقشی را بر عهده دارد در کنار هم قرار گرفتن افراد با یک تخصص و مهارت یک تیم را تشکیل می دهند بنابراین کمپین تبلیغاتی از تیم هایی تشکیل شده است که هدف مشترکی را دنبال می کند تا به آن هدف برسند اکنون می خواهیم بدانیم اعضای تشکیل دهنده کمپین تبلیغاتی از چه تیم هایی تشکیل شده است؟ اعضای تشکیل دهنده کمپین تبلیغاتی عبارتند از: ایمیل مارکتینگ، بازاریابی تلفنی، بازاریابی تلفنی، تبلیغات محیطی، سئو و تبلیغات در گوگل، تبلیغات ویدیویی و… می باشد. هر کمپین تبلیغاتی که راه اندازی می شود یک هدفی را پیش رو دارد به عنوان مثال در یک کمپین تبلیغاتی هدف از را اندازی آن فروش بیشتر می باشد به همین دلیل تبلیغاتی را آماده می کند که در دید مخاطبان قرار دهد به عنوان مثال یک سازمانی تبلیغاتی در شبکه های مختلف اجتماعی، صفحات وب، اپلیکیشن های موبایل و در صدا و سیما، بنر، پوستر و… ارائه می دهد در واقع تبلیغاتی که برای این سازمان انجام می شود توسط یک کمپین تبلیغاتی انجام شده است .
کمپین تبلیغاتی چگونه به وجود می آید؟
سوالی که ممکن است در ذهن تان پیش آید این که چگونه می توانیم یک کمپین تبلیغاتی به وجود بیاوریم برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی نیاز است که مراحلی را طی کنیم تا بتوانیم آن را راه اندازی کنیم در ادامه این بخش با مراحل راه اندازی کمپین تبلیغاتی آشنا می شویم.
گام 1: بررسی خودتان
در این مرحله کاری که باید برای خود انجام دهیم بررسی برند، محصولات و خدماتی که به مشتریان خود ارائه می دهیم در واقع باید در بررسی که انجام می دهیم باید به صورت دقیق باشد تا مسئله ای پیش نیاید که نتوانیم آن نتیجه را بگیریم.
گام 2: شناسایی مخاطب
زمانی که کیفیت برند، محصولات یا خدمات خود را شناسایی کردید باید زمانی بگذارید تا مخاطبان خود را شناسایی کنید این کار باید با دقت لازم انجام شود تا تبلیغات نتیجه بخش باشد.
گام 3: تعیین هدف
یکی از عوامل مهمی که باید قبل از راه اندازی کمپین تبلیغاتی به آن توجه داشته باشیم تعیین هدف می باشد ممکن هست به اشتباه فکر کنیم یک سازمان هدفی جزء سود دهی و افزایش فروش و افزایش تعداد مخاطبان نداشته باشد در صورتی که یک سازمان می تواند اهداف دیگری داشته باشد به عنوان مثال یک سازمان می خواهد با تبلیغات محصولات جدیدش را به مخاطبان خود معرفی کند یا اینکه می خواهد دیگران را برند سازمانی خود آگاه کند.
گام 4: تعیین بودجه
قبل از راه اندازی کمپین باید به موضوع هزینه ای که باید متقبل شویم تا تبلیغات انجام شود فکر کنیم آن بودجه توجه کنیم باید هزینه ای که برای تبلیغات پرداخت می شود دو برابر آن هزینه ای که شده توسط تبلیغات به سازمان برگشت داده شود.
گام 5: استفاده از ابزار های تبلیغاتی
در این مرحله با توجه به شناختی که از مخاطبان خود پیدا کردید که در گام دوم در مورد آن توضیح داده شد در این قسمت از ابزارهای تبلیغاتی مانند شبکه های اجتماعی، تبلیغات محیطی استفاده می کنید برای اینکه تبلیغات را انجام دهیم.
گام 6: تعیین زمان برای تبلیغات
توجه به زمان در تبلیغات بسیار حائز اهمیت می باشد زمانی که مخاطبان خود را شناسایی می کنید باید به زمانی که مخاطبان خود در شبکه های اجتماعی فعالیت دارند را بررسی کنید و با توجه به بررسی هایی که کردید در آن بازه زمانی تبلیغات انجام دهیم در صورتی که قصد داریم از تبلیغات محیطی استفاده کنیم باید زمان بندی را بر اساس تقویم انجام دهیم.
گام 7: تعیین معیار موفقیت
قبل از اجرای کمپین باید اهداف سازمان مشخص باشد زمانی که کمپین تبلیغاتی اجرا شد به معنای تمام شدن کار نیست بلکه باید پیگیری ها و بررسی های مربوط به میزان اثر بخشی تبلیغات انجام شود.
گام 8: اجرای کمپین تبلیغاتی
در این مرحله با توجه به زمان بندی هایی که تعیین شده اقدام به راه اندازی کمپین تبلیغاتی می کنیم توجه و بررسی به روند اجرای تبلیغات بسیار حائز اهمیت می باشد به دلیل اینکه در صورت خطا انسانی و غیر انسانی خسارت های جبران ناپذیری را به سازمان وارد می شود.
نتیجه گیری
هر سازمانی با توجه به اهدافی که برای خود تعیین می کند باید تبلیغاتی را انجام دهند این تبلیغات می تواند به صورت گسترده ای که در شبکه های اجتماعی، رسانه ها یا تبلیغاتی محیطی که انجام شود سازمان را به اهداف خود نزدیک تر خواهد برای انجام تبلیغات افراد یا تیم هایی در کنار هم قرار می گیرند و یک کمپین تبلیغاتی را ایجاد می کنند که تمامی تبلیغات سازمان ها توسط کمپین های تبلیغاتی انجام می شود اگر قصد دارید تبلیغاتی را برای سازمان خود انجام دهید شرکت طرح ثمین در زمینه تبلیغات فعالیت می کند در صورت کسب اطلاعات بیشتر و آگاهی بیشتر می توانید با شماره 09217153044 تماس حاصل فرمایید.